MOMO購物網賴進淵做客戶的朋友
中國時報【側寫朱漢崙】
賴進淵從當年在兆豐銀行威震四方的戰將，到轉戰新光銀總經理，把新光銀養成新光金集團中最有行情的金雞母，乃至於赴台中銀行，僅１年時間內就帶動多項業務全方位成長。他不論在公股金融圈，或是轉戰民營機構，都是市場上響叮噹的人物。他靠實力向外界證明，作出的成績，不靠機構本身的家大業大，而是憑藉他的實力，成功打出一片天。
來到台中銀行，在僅１年的時間內，賴進淵從業務走向，到人力資源的培育吸收，為台中銀行注入新風貌，促成了台中銀行的轉型與質變。台中銀行過去一直被外界定位為地區型銀行，且業務絕大部分以土建融案為主，但過去１年來，他領航台中銀行，讓台中銀行給予金融圈耳目一新的感受，同時也讓台中銀行從過去立足中台灣所打下的基礎，進一步的朝「全國型」銀行的方向發展。
累積業務翻紅
對於賴進淵經營台中銀行的成果，一張張數字、報表統計即能不言而喻。統計數據顯示，不論是在企金、外匯、消金，或是財富管理等各領域，台中銀行的成長力道都令人驚豔，像台中銀行今年前８個月，累積的業務收益已達成去年全年度收益的２倍有餘，另外，今年的小額信貸餘額也較去年成長高達150％，而財富管理總收入在整個經濟景氣不樂觀的情況下，逆勢成長優信貸於去年同期，並以115％的預算目標達成率超前達陣。
他成功的祕訣何在？對於「人」的號召力， 應該可說是賴進淵最寶貴的資產。不論是客戶，或他所帶領的團隊，對於他都有高度的向心力。像當年他從兆豐銀轉戰到新光銀，或是去年從新光銀來到台中銀行，都有大票、具大型企業集團背景的客戶一路跟隨，從活存，到授信業務，百之百情義相挺。
廣受員工愛戴
至於員工更不在話下，去年賴進淵從新光銀行轉戰到台中銀行，當時新光銀行員工一聽他要離開，就很不捨，等到賴確定要去台中銀行，許多新光銀行員工透過管道向他表態，盼能繼續和他一起打拚；由於賴的人氣實在太高，當時新光銀行內部還一片「警戒」，擔憂員工流失嚴重。
客戶的向心力與員工的愛戴支持，銀行家能得到其中的一項，就已不簡單，他對待客戶，與其說是生意上往來的對象，不如以「朋友」形容更貼切，包括假日吃飯，結伴旅遊，或是每晚例行的赴大安森林公園散步，陪伴賴進淵的經常是至少20年以上交情的老客戶，賴進淵伴隨著這些客戶走過創業與擴張，當客戶碰到瓶頸時，賴進淵更未雨天收傘，而是想辦法在能力所及範圍內，協助客戶度過難關，也因此，賴進淵超過30年的金融職涯，累積了多不勝數的死忠客戶，包括有不少大老闆，其他的銀行董事長、總經理只能見到財務長，但賴進淵卻能見到大老闆本人，有位老闆就坦白說：「要跟銀行往來，這是財務長的事，但你是朋友，不一樣。」
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/賴進淵做客戶的朋友-215004498--finance.html
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